Directores comerciales, jefes de oficinas bancarias, seguros, mutuas, con responsabilidad en la planificación comercial de su equipo.
Conocer cómo planificar de forma óptima a un equipo comercial.
Conocer cómo desarrollar un plan de acción comercial en el tiempo.
1. Dimensiones de la función comercial
·Cantidad de acciones
·Calidad de las acciones
·Dirección del esfuerzo
2. El tamaño del equipo
·Tamaño ideal
·Gestión de diferentes equipos
3.Objetivos y Responsabilidades
·Identificación de objetivos SMART
·Asignación de objetivos mediante la regla del 80/20
4.Planificación semanal, trimestral y Anual
5.Utilización de métodos Cuantitativos y Cualitativos de información
6.Utilización del DAFO
7.Estudio de Casos
8.Elaboración de un PAC (Plan de Acción comercial) utilizando hombres y recursos
Duración del curso: 15 horas.
Barcelona 26, 27 y 28 de Enero, de 15 a 20 horas.
Coste del curso: 1175 euros. 20 % de descuento, 2 o más participantes.
Podemos adaptar esta formación para su empresa.
