Directivos, ejecutivos, mandos medios y profesionales autónomos, y todos aquel profesional que quiera conocer estrategias de negociación para mejorar su faceta comercial.
Recordar la estructura de Venta y Negociación.
Identificar las diferencias entre Estrategias y Tácticas.
Conocer como diseñar una estrategia.
Identificar las diferentes Tácticas.
Llevarlo a la práctica.
·Preparación de la negociación
·Como cambian las personas
·Fase de Contacto / Legitimación
·Detección de necesidades
·Argumentación con beneficios
·Predisposición al beneficio
·Definición de universos negociadores
·Estrategias
·Tácticas de negociación
·Posicionamiento
·Cesiones y contrapartidas
·Cierre de negociaciones
Duración del curso: 15 horas.
Barcelona 22, 23 y 24 de Junio, de 15 a 20 horas.
Madrid 4 y 5 de Junio, de 9 a 14 y de 15 a 18 horas.
Coste del curso: 1375 euros. 20% de descuento, 2 o más participantes.
Podemos adaptar esta formación para su empresa.
