Todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
Conocer técnicas de pnl, que intervienen y ayudan en la venta.
Conocer las necesidades del cliente antes de iniciar la argumentación.
Saber enfrentarse a las objeciones como algo positivo en el proceso de venta.
Saber cerrar con éxito la venta.
1. Introducción
·Definición de Programación Neurolinguística
·PNL en las ventas.
2. Conocimiento del cliente
·El cliente: Tipologia, necesidades, proceso de decisión
·Mapa y territorio
·Metaprogramas. Creencias, criterios y valores
·Calibración de canales
·Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
·Sincronización y rapport
·Cómo crear rapport
3. Estrategias de venta
·Determinar el objetivo del cliente
·Condiciones de buena formulación
·Metamodelo. Qué es el metamodelo. Cómo hacer buenas preguntas
·Anclajes. Tipos de anclaje
4. Final del proceso
·Objeciones. Objeciones positivas y negativas
·Cómo proceder ante una objeción
·Técnica del reencuadre
·Cierre de venta
Duración del curso: 15 horas.
Barcelona 4, 5 y 6 de Mayo, de 15 a 20 horas.
Coste del curso: 1175 euros. 20 % de descuento, 2 o más participantes.
Podemos adaptar esta formación para su empresa.
